РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ № 1. "Санация" системы продаж. Консультационный семинар

 ВНИМАНИЕ ОГРАНИЧЕНИЕ — 12 человек

Это сделано специально, чтобы полноценно разобраться с задачами участников.

событие проходит при поддержке:

Задачи семинара:

 - оценка существующего положения в своем отделе продаж 

- определение внутренних системных ограничений, препятствующих возможностям увеличения продажам внутри компании

- знакомство с практическими методиками, позволяющими оценить эффективность своей системы продаж

- оценка эффективности своей модели продаж, определение потенциала ее продаж

- подготовка плана реактивации своей системы продаж.

В условиях экономического спада задача активизации продаж — это вопрос дальнейшего существования компании.

Это поиск новых клиентов и повышение эффективности работы с действующей клиентской базой.

Все попытки проведения реорганизации в отделе продаж направленные на развитие продаж часто не приводят к ожидаемым результатам.

Как оценит существующее положение вещей в своем отделе продаж и как определить приоритеты в своих действиях, направленных на активизацию продажи?

С чего начать и что надо делать?

• Базовые понятия: модель продаж, виды и типы продаж.
• Модели управления продажами и их зависимость от типа продаж.

А) управление «черным ящиком»,

Б) управление статистическими показателями,

В) управление процессом продаж

• Существующие методики оценки эффективности продаж: их возможности и ограничения.

А) оценка персонала,

Б) оценка выполнения плановых показателей,

Г) оценка статистических показателей.

• Основные факторы, влияющие на эффективность менеджера и как их оценить.

А) фактор времени,

Б) фактор личной эффективности,

Г) мировые тенденции, влияющие на эффективность менеджера.

• Что значит активизация продаж для вашей компании?
• 3 вектора активизации продаж и как определить приоритет между ними?

А) поиск и привлечение новых клиентов.

Б) увеличение продаж по существующей клиентской базе,

В) возврат «потерянных» клиентов.

• Типичные ошибки, которые возникают в ходе активизации продаж.
• Отличие «санации» от «реорганизации» системы продаж.
• Основная ошибка, которая делается в ходе реорганизации.
• Виды «санации» системы продаж.

А)  «мягкая»,

Б) «жесткая».

• Основные бизнес процессы, которые надо выделять для «санации» системы продаж с учетом модели продаж.
• Типовые проекты «санации» системы продаж.

А) хаотичное закрепление менеджеров за клиентами,

Б) нет прироста новых клиентов.

С) ситуация предложенная участниками.

Ведущий: Николай СИБИРЕВ

В прошлом:

директор по развитию Группы Компаний «Торговля от ПЕТМОЛА»/ «Холдинг 78». 

директор по построению сети филиалов «Легио» (национальный дистрибутор: сеть магазинов розничной торговли джинсовой одежды)

На сегодняшний день

возглавляет «Межрегиональное Сбытовое Бюро». Специализируется на решении вопросов, связанных с:

 — Развитием продаж

 — Проектированием и построением систем продаж

На сегодня реализованы проекты на рынках:
• FMCG (разные товарные категории)
• бытовой техники
• не дифференцируемых и биржевых товаров
• промышленного оборудования
• промышленной химии
• сетевой розничный бизнес
• финансовых услуг
• франшизы
• электронных компонентов
• электрооборудования
• ювелирной бижутерии

 эксперт сообщества e-xecutive.ru

известные статьи Николая:

Алгоритм для регионального менеджера

Как бороться с мифами в отделе продаж?

Падение рынков и падение продаж у компании — это два совершенно разных тренда

Особенности управления продажами в условиях «тотального» снижения рынка.

Стоимость участия: 

6000 рублей. (НДС не облагается)

по вопросу выставления счета по безналу, связываться по почте: faivinov.kub@gmail.com  или по телефону +7 911 017 66 81